La negociación de un mejor salario
¿Qué es la negociación salarial? Las negociaciones salariales implican discusiones entre empleados y empleadores sobre el salario. Puedes negociar un salario para mejorar tu posición en una empresa o antes de aceptar un trabajo. Puedes pedir un salario más alto o una compensación por hora si crees que estás desempeñándote bien o añadiendo valor al equipo y la organización. Un empleador negocia y puede aceptar tus deseos o proponer alternativas para un aumento de sueldo.
Las discusiones salariales aseguran que te paguen lo suficiente por tu tiempo, esfuerzo y dedicación corporativa. También te ayudan a avanzar en tu carrera y construir una sólida relación con tu empleador.
¿Cuándo debes negociar el salario? Decide cuándo negociar tu salario y también tus habilidades de negociación. A continuación se presentan ejemplos de momentos para negociar la compensación durante tu carrera o proceso de contratación. - Después de un gran proceso de contratación, puede que te den un puesto pero creas que tus cualificaciones merecen un salario más alto. - Después de un ascenso: Tu empresa te puede ofrecer un ascenso y un salario más alto. - Después de obtener más cualificaciones: Puedes tener un título, capacitación u otras cualificaciones que requieran un salario más alto. - Después de asumir más responsabilidades: Más tareas generalmente significan un salario más alto. - Cuando la experiencia ya no se traduce en salario: Los empleados a largo plazo pueden tener suficiente experiencia y lealtad para ganar un aumento. - Cuando los salarios del mercado aumentan: Puedes solicitar un salario más alto si las responsabilidades equivalentes en tu sector han aumentado.
¿Puedo negociar simplemente el dinero? El salario no es solo la cantidad que tu empresa te paga cada año; también puede incluir otros beneficios. Negocia por más beneficios y bonificaciones, ya que tu salario es un paquete completo: - Más días festivos pagados al año - Licencia por enfermedad adicional o licencia remunerada - Pagos adicionales de acciones y participaciones en la empresa - Coche de empresa o ayuda con el transporte - Seguro de salud - Una pensión de empresa - Horarios de trabajo flexibles - Trabajar de forma remota
Preparándote para las negociaciones salariales Hay varias estrategias para prepararte para una negociación salarial, pedir más dinero y llegar a un acuerdo con tu jefe. Aquí hay ocho pasos de preparación para negociar el salario:
1. Calcula tu valor Saber cuánto vales es el primer paso para obtener un salario más alto con tu empresa. Conoce lo que puedes ofrecer a un empleador. Tu salario depende de varias cosas, incluyendo: - Años de experiencia en la industria y experiencia relevante en el puesto o un rol similar. - Experiencia en liderazgo - Educación, formación y otras credenciales
2. Haz una investigación de mercado Consulta los puestos de la industria y mira cuánto pagan otras empresas. Para asegurarte de que sean similares, compara las credenciales y la experiencia de estos puestos con las tuyas. Los solicitantes y los gerentes de marketing de nivel medio pueden investigar los salarios de personas en el puesto con años de experiencia, nivel educativo, área geográfica y tipo de empresa comparables para determinar su rango de compensación.
3. Prepara razones Ten un plan claro y esté listo para defender tu solicitud de salario antes de negociar con un empleador. Proporciona un razonamiento detallado y ejemplos para respaldar tus puntos de vista. Si dices que mereces un mejor salario porque has ayudado a organizaciones comparables a tener éxito, prepárate para explicar los proyectos en los que trabajaste, por qué tuvieron éxito y cómo aportaste valor al proyecto y a la empresa. Proporciona datos para demostrar cómo tu trabajo ha ayudado a la organización, como mejoras en las ventas de tu trabajo de representante de ventas o la satisfacción del cliente de tu trabajo de gestión de cuentas.
4. Practica tu argumento de negociación. Antes de presentarlo a tu jefe, organiza la razón y los hechos de tu solicitud de salario en un argumento que puedas practicar. Practica tu argumento con un amigo o compañero de trabajo y solo cuando tengas tiempo antes de tu reunión o llamada.
Practica las respuestas a las objeciones, preguntas y propuestas de negociación del empleador. ¿Qué debes responder cuando tu jefe te pregunte cuánto contribuyes al equipo? ¿Qué deberías responder si tu empresa ofrece más días de vacaciones en lugar de un aumento de salario?
5. Describe tus gastos laborales. Además de tus cualificaciones, describe cualquier gasto de viaje, suministros o relacionado con el trabajo. Por ejemplo, puedes vivir lejos del trabajo y viajar más que otros empleados. Tu argumento puede incluir solicitar dinero extra para cubrir esos gastos. Esto puede resultar en un aumento de salario, un subsidio de viaje, un abono de transporte o un coche de empresa. También puedes hablar sobre opciones de trabajo remoto.
6. Sé flexible. Ser flexible en las negociaciones salariales implica trabajar con tu empleador para llegar a un acuerdo. Si no pueden aumentar tu salario, una empresa puede ofrecer más días de vacaciones o horarios más flexibles. Considera cómo estas soluciones alternativas pueden beneficiarte tanto como un aumento de salario. A largo plazo, más tiempo libre para la familia o trabajo desde casa puede ser preferible que trabajar las mismas horas por más dinero.
7. Retírate sin miedo. Tu empresa puede que no pueda darte más dinero, y sus opciones pueden no ser adecuadas. Si la oferta no satisface tus necesidades o credenciales, puede que tengas que abandonar las negociaciones. Antes de irte, intenta pedir más tiempo libre o horarios de trabajo flexibles. Incluso puedes suspender las conversaciones y retomarlas más tarde una vez que ambas partes hayan tenido tiempo de revisarlo todo. Esta opción puede ser ideal si parte de la oferta funciona pero no toda.
8. Aprecia el tiempo del empleador Ya sea que la negociación tenga éxito y aceptes un paquete salarial mejorado o fracase y rechaces la oferta final, agradece a tu empleador por su tiempo. Independientemente del resultado, esta cortesía profesional puede demostrar respeto a tu empleador y preservar una buena relación laboral.